商品文案撰寫

網路銷售時代，商品文案的撰寫，與傳統廣告文案大異其趣。你必須學會運用關鍵字，學會運用戲劇化效果，說一個出色的故事。網路商品標題下得好，不僅能傳達出商品形象，其中賣場商品的文案撰寫更為重要，不僅能刺激顧客的消費慾望，有效提升業績!!

文案撰寫分為

1.新聞稿撰寫、媒體聯繫、媒體關係經營。

2.官方網站、部落格、電子報、賣場商品、社群網站等文字撰寫。

3.辦理品牌活動。

4.各項文宣文案撰寫、商品文案撰寫。

文案撰寫重點

寫商品文案時注重SEO友好性：
不會寫商品文案的人，文案是寫給自己看；會寫商品文案的人，文案是專門寫給目標對象看；
最會寫商品文案的人，文案同時寫給目標對象與搜尋引擎蜘蛛(Spider)看。
因此你的文章中出現商品名稱要完整(包含品牌/中文/英文/正確型號)，方便Google、Yahoo等搜尋引擎蜘蛛讀取，
且完整商品名的出現頻率可以至少2-3次。

好的商品文案需要搭配出色圖片：
再動人的文案不如一張有說服力的照片。長篇大論不如圖文並茂地解說。
商品文案不是寫作，你可以把它理解成「單頁的電子型錄」來思考。
圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字。
新聞學研究已經證明，圖片與圖片底下的圖說閱讀率遠勝過內文許多倍。
另外還請記得要用小標題提綱挈領，閱讀效果更佳。

用文案誘導消費者照「你的建議」購買：
優秀的實體音響店銷售員會用精采的話術改變你剛進店裡時心中預設的目標商品與預算。
他會把顧客「洗」向高利潤與他最想要銷售的商品，而非你想要買的商品。
你要不要挑戰看看，你也可以此境界為目標，
操控消費者的心智：要他加購配件、買某種顏色、買更高等級的規格、接受你的預購專案等。

最犀利的商品文案是說出有利的事實；
這個商品曾得什麼獎？源自哪個知名品牌？是目前哪個通路的銷售冠軍？
是哪個網站網友口碑最佳的商品？哪個當紅名人代言這個商品？或凸顯這個商品的絕對價格優勢(例全國最低價)。不管你文案功力如何，如果你的商品有這些優勢，記得把這些事實強調出來你就等著數鈔票吧。

好的文案可以防禦競爭對手的攻擊：
競爭對手的攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊。
如果你覺得已經影響你的銷售力道而必需有所動作，那請在文案裡四兩撥千金的還擊，
有技巧地化解對方的攻勢，不必指名道姓正面衝突。比如某知名競爭對手說他的精品包價格比你的賣價便宜許多，那你可以強調你的商品的貨源純正、品質優異、服務口碑良好，並在文案指出「目前網路上有店家推出價格低於行情卻來路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當了，提醒您千萬要注意。」這樣可以反將他一軍，輕鬆化解你的價高窘境。
 

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